Réponds honnêtement à chaque question, puis calcule ton score plus bas pour découvrir ton profil dominant.
Comment faire : pour chaque question, coche la réponse qui te correspond le plus. Chaque réponse vaut des points (0, 1 ou 2). À la fin, additionne les points obtenus dans chaque catégorie — la catégorie où tu as le score le plus élevé est ton profil dominant.
Il t'arrive de revenir sur une décision business déjà prise, plusieurs fois.
Tu changes régulièrement de prix, d'offre ou de positionnement sans que rien d'extérieur ne l'exige.
Tu repousses la publication d'un contenu qui est pourtant prêt.
Tu évites de parler directement de ton offre, même quand l'occasion se présente.
Tu repousses les relances, même auprès de prospects intéressés.
Tu laisses des opportunités de vente sans suite, sans raison extérieure claire.
Tu ouvres régulièrement un nouveau projet avant d'avoir terminé le précédent.
Ton attention business change de priorité plusieurs fois par semaine.
Tu démarres une action commerciale avec énergie, puis elle s'arrête après quelques jours.
Une routine commerciale que tu as mise en place ne tient jamais plus de quelques semaines.
Face à une décision ou une action à forte importance (un prix à annoncer, un lancement, une négociation), tu bloques plus que d'habitude.
Plus l'enjeu commercial ou émotionnel d'une action est élevé, plus tu as tendance à la repousser.
Additionne les points obtenus dans chaque catégorie (maximum 4 points par catégorie), et note ton total dans la colonne de droite.
| Catégorie | Ton total |
|---|---|
| Décision | ___ / 4 |
| Exposition / visibilité | ___ / 4 |
| Action commerciale | ___ / 4 |
| Dispersion | ___ / 4 |
| Maintien dans l'action | ___ / 4 |
| Enjeu | ___ / 4 |
Score le plus élevé sur les questions Décision
Chaque choix business est réexaminé au lieu d'être acté. Ce n'est pas de l'indécision généralisée : la plupart de tes décisions se prennent sans problème, mais certaines restent en suspens bien plus longtemps que nécessaire.
Comment ça se manifeste : un positionnement qui change, un prix repris plusieurs fois, une communication incohérente d'une semaine à l'autre.
Ce qui se joue parfois plus profondément : cette difficulté à trancher peut aussi venir d'une peur de se tromper plus grande que la moyenne, ou d'une croyance ancienne du type « il vaut mieux ne rien décider que décider mal ». Ce n'est pas systématique — mais si ça résonne, c'est un axe qui mérite d'être regardé au-delà du seul plan d'action.
Deux pistes à essayer
Score le plus élevé sur les questions Exposition
Ton offre existe, mais elle n'est presque jamais montrée ou défendue publiquement. Le travail de fond est fait — l'étape qui consiste à le rendre visible reste systématiquement en retrait.
Comment ça se manifeste : des contenus prêts mais jamais publiés, une communication qui reste timide même quand l'occasion est favorable.
Ce qui se joue parfois plus profondément : l'évitement de la visibilité est souvent lié à une peur du jugement plus ancienne que le business lui-même — parfois une expérience où être vue a mal tourné, parfois une croyance transmise sur le fait de ne pas trop se faire remarquer.
Deux pistes à essayer
Score le plus élevé sur les questions Action commerciale
Les opportunités commerciales n'aboutissent pas, faute de relance ou de proposition claire. Le problème ne se situe pas dans l'intérêt du marché, mais dans ce qui se passe juste après ce premier intérêt.
Comment ça se manifeste : des prospects intéressés qui ne deviennent jamais clients, des échanges qui s'arrêtent sans explication.
Ce qui se joue parfois plus profondément : relancer ou parler d'argent peut réactiver une peur du rejet, ou une croyance héritée selon laquelle vendre serait un peu « malhonnête » ou « insistant ». Ça vaut la peine de se demander d'où vient cette gêne précise.
Deux pistes à essayer
Score le plus élevé sur les questions Dispersion
Ton énergie se répartit sur plusieurs projets au lieu de se concentrer sur celui qui rapporte déjà. Chaque projet pris isolément a du sens, mais leur multiplication empêche qu'aucun n'atteigne son plein potentiel.
Comment ça se manifeste : plusieurs offres à moitié développées, des priorités qui changent en cours de semaine.
Ce qui se joue parfois plus profondément : la dispersion protège parfois d'un résultat qu'on aurait peur de voir jugé — tant que rien n'est vraiment terminé, rien ne peut vraiment échouer non plus.
Deux pistes à essayer
Score le plus élevé sur les questions Maintien
Tes actions démarrent avec énergie, puis s'arrêtent avant de produire un résultat. Le lancement n'est pas le problème — l'action ne survit pas suffisamment longtemps pour porter ses fruits.
Comment ça se manifeste : des cycles d'hyperactivité puis d'arrêt, des routines qui ne tiennent jamais plus de quelques semaines.
Ce qui se joue parfois plus profondément : ces cycles d'élan puis d'arrêt sont souvent liés à un système nerveux qui fonctionne par vagues plutôt qu'en continu — pas un manque de volonté, une façon différente de fonctionner qu'il vaut mieux composer avec plutôt que combattre.
Deux pistes à essayer
Score le plus élevé sur les questions Enjeu
Le blocage n'est pas constant : il apparaît précisément quand l'action devient importante — commercialement ou émotionnellement. Les petites décisions se prennent sans difficulté ; ce sont celles qui comptent vraiment qui se figent.
Comment ça se manifeste : un prix qu'on n'arrive pas à annoncer, un lancement repoussé, une négociation évitée.
Ce qui se joue parfois plus profondément : plus une action engage ton image ou ta valeur perçue, plus elle peut réactiver une peur de ne pas être à la hauteur — souvent nourrie par des exigences reçues très tôt, bien avant le business.
Deux pistes à essayer
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